Turizm sektörü, her dönemde dinamik yapısıyla yatırımcıların dikkatini çeken bir alan olmuştur. Ancak, son yıllarda otel sahiplerinin karşı karşıya kaldığı önemli bir konu, otel satışlarında karşılaşılan zorluklardır. Özellikle “el altı” (El altı satış; genellikle itibar kaybını önleme, operasyonel devamlılık, gizlilik ihtiayacından dolayı resmi duyuru ile açık bir şekilde duyurulmadan, daha gizli bir şekilde gerçekleştirilen satış işlemlerini ifade eder) dediğimiz sistemle yapılan satışlar, hem yatırımcı hem de otel sahipleri açısından risk ve fırsatlarla dolu bir süreç sunuyor.
Otel sahipleri, genellikle mülklerini doğrudan bir gayrimenkul şirketine devretmekte tereddüt ediyor. Bunun en büyük sebebi, otelin satışta olduğuna dair haberlerin hızla sektörde yayılması ve bu durumun otelin itibarını olumsuz etkileyebilme potansiyelidir. Bir otelin satışta olduğunun bilinmesi, hem müşteri portföyünü hem de çalışan motivasyonunu doğrudan etkileyebilir. Bu yüzden, otel sahipleri satış sürecini gizli tutmayı ve doğru yatırımcıyı bulmayı tercih ediyorlar.
Ancak burada en büyük sorun, doğru yatırımcıya ulaşmaktır. Yerli ve yabancı yatırımcıların beklentileri, finansal kapasiteleri ve stratejik hedefleri birbirinden farklıdır. Bir yatırımcının ilgisini çekmek için otelin yalnızca maddi değeri değil, aynı zamanda sunduğu potansiyel de etkili bir şekilde sunulmalıdır. Yabancı yatırımcılar için özellikle bölgesel turizm trendleri, otelin uluslararası pazardaki itibarı ve gelecekteki büyüme fırsatları öncelikli konular arasında yer alır.
Bu noktada, profesyonel bir aracıya duyulan ihtiyaç kaçınılmazdır. Ancak klasik gayrimenkul firmalarının ötesinde, otelcilik sektörüne hakim, sektörel dinamikleri bilen ve gizliliğe önem veren uzmanların devreye girmesi gereklidir. Doğru iletişim kanallarıyla, hem yerli hem de yabancı yatırımcıların ilgisi çekilebilir ve otelin değeri en iyi şekilde yansıtılabilir.
Bir diğer önemli husus ise, satış sürecinin şeffaf ve güvenilir bir zeminde ilerlemesidir. Yatırımcı, satın almayı düşündüğü mülkün yalnızca finansal raporlarına değil, aynı zamanda gelecekteki potansiyeline ve sektördeki yerine de bakar. Bu nedenle, otelin satışa hazırlanması sürecinde profesyonel danışmanlık hizmetlerinden faydalanmak, hem otel sahipleri hem de yatırımcılar için kritik bir öneme sahiptir.
El altı satışların hassas dengeleri, otelcilik sektöründeki birçok aktör için bir meydan okuma olsa da doğru yöntemlerle bu süreç başarılı bir şekilde yönetilebilir. Otel sahipleri için en önemli anahtar, gizlilik ve profesyonellik prensiplerinden ödün vermeden, doğru yatırımcıyla buluşmaktır.
Yeşim Sarıtaş
ITW Alliance ve Fİ.J.E.T Uluslararası Turizm Gazetecisi ve Yazarı
Turizm World Medya Genel Yayın Yönetmeni
